第五章 谈判的艺术

王大锤把猪肉铺收拾得差不多了，正蹲在门口抽烟，琢磨着明天该上啥新鲜玩意儿。生意刚开张，进来看看的人不少，可掏钱的没几个。瞅着那些徘徊在门口，东张西望的人，王大锤心里直痒痒。生意不景气啊，这年头，谁还吃这玩意儿。 “哎，我说你，瞎转悠啥呢？” 一个尖嘴猴腮的中年人凑过来，手里拎着个空袋子，眼神躲闪。 王大锤叼着烟，斜眼瞅他：“看啥呢？没见过猪肉铺啊？” “我……我是来买肉的。” 中年人被王大锤一吼，脖子一缩，声音都小了半截。 “买肉？” 王大锤乐了，“我这儿刚开张，肉可新鲜了，要不你割点？” 中年人搓着手，嘿嘿一笑：“锤哥，我这不是犹豫嘛，你这肉……” 王大锤心知肚明，人家就是想砍价。他要是傻乎乎地降价，这生意还怎么做？他站起来，拍了拍手：“行啊，你这人还算识相。我这个人，明码标价，不耍滑头。你看，这猪肉，一刀一个价，你要是能一口气买三斤，我给你便宜两毛钱。” 中年人眼睛一亮，立马老实了：“那……那我买三斤。” 王大锤麻利地称了肉，找了个塑料袋一装，递过去：“肉给你，钱呢？” “这……” 中年人掏出钱包，数了数，递给王大锤一张五十的。 王大锤接过钱，转身就往柜台里走：“找你钱。” “哎哎哎，锤哥，我这儿就五十，你找不开啊。” 中年人急了。 王大锤回头一笑：“急啥？我这儿有零钱。不过，你要是想买多点，我还能给你再便宜点。” 中年人一听，立马来了精神：“那……那再加两斤，凑五斤，我……我再加五十。” 王大锤点点头，又给称了肉，找零钱时故意磨了磨蹭蹭，最后还多找了他两毛钱。 “锤哥，你这……” 中年人接过零钱，一脸疑惑。 “做生意嘛，图个吉利。” 王大锤拍了拍他的肩膀，“你下次再来，我就给你打八折，怎么样？” “那……那行。” 中年人高兴了，转身就走了。 看着他的背影，王大锤嘿嘿一笑，心里琢磨着，这和事佬的活儿，还真不赖。他要是早点把这手艺用上，嘿，这生意还能黄了？ 刚想完，就听见门口有两个人吵吵嚷嚷的。