第七章 失败算什么

我缩在办公室角落，心里还在怦怦跳。老王那动静，真不是盖的，跟打了鸡血似的。他挂了电话，唾沫星子都喷出来，估计又在跟谁嚷嚷他那几个新点子。"这帮孙子，就知道压价！"他愤愤地踢了脚旁边的废纸篓，"老子辛辛苦苦找资源，他们倒好，一味地怼。" 我悄悄挪了挪，离他那火药味远点儿。老王这暴脾气，发起狠来真是吓人，不过他对生意上的执拗，倒也透着一股子狠劲儿。他这单搞砸了，脸色黑得能滴出油来，但没一会儿，又凑到我面前，拍了拍我的肩膀。 "小李啊，你觉不觉得，这帮客户就是找茬儿？不压价，他们觉得占了便宜，压了价，他们觉得你不够意思。"老王一脸愤慨，"咱们辛辛苦苦赚钱，不容易啊！" 我心里美滋滋的，老王这是把气撒我身上了。但转念一想，他这么一说，好像还真有点道理。客户就那么几个套路，要么是比价，要么是砍单，要么就是磨叽。咱们得想辙儿，把这招数用活，不让他们有空子钻。 "王哥，要不咱们换个思路？"我磕磕巴巴地提议，其实心里也没谱儿。 老王眼睛一亮，"怎么个思路？说来听听。" "要不咱们搞个套餐，价格看着便宜，但里面附加值高，不让他们有砍价的空间。"我绞尽脑汁，把刚看的那本书里的招数搬了出来。 老王听完，沉吟了一会儿，突然笑了："行啊！你这小子，脑子还转得挺快！就按你说的办！" 接下来的几天，老王忙得像陀螺，又是打电话，又是发邮件，偶尔还拉着我一起琢磨。我把那本书翻出来，一边看一边记录，感觉像是找到了克星。 可就在我以为一切尽在掌握的时候，客户那边又出了幺蛾子。他们看完方案，直接回了一句："便宜点儿，我们要不要？" 老王的脸色瞬间就变了，"我他妈辛辛苦苦做方案，你们倒好，直接比价！" 我心里也跟着着急，可话到嘴边，还是得劝着："王哥，要不咱们再商量商量，你看那边是不是还有点商量余地？" 老王深吸一口气，又缓缓吐出来，"行了，不就是钱的事儿吗？我再加点料，给他们点甜头。" 那晚，我看着老王熬到半夜，心里五味杂陈。