第六章 阿米巴的扩张与深化

老王咂摸了一下嘴，眉头慢慢舒展开。“那还用说，以前卖货，我盯着的是流水，是大红花的数量。谁卖得多，谁就奖金高。结果呢？有人为了多卖货，瞎忽悠客户买一堆根本不需要的东西，最后客户恼羞成怒，跟公司撕逼，回来找我问理。那情景，我现在想起来都头疼。” 他呷了口水，继续说道：“后来细琢磨，这玩意儿不对劲。卖货多，不一定就代表服务好，代表客户满意。纯粹搞数字，最后把客户都得罪光了，那生意还怎么做？所以啊，我想照着稻盛老师的思路，在咱们这小摊儿先搞个阿米巴试试。” “阿米巴？啥玩意儿？”旁边的小李一脸懵懂。 老王拍了下大腿，“简单说，就是把咱们这大摊子，划分成几个小团队，每个小团队像个独立的小公司，自己管自己赚钱赔钱。我呢，就当个大股东，给他们定目标，看他们干得怎么样。挣了钱，大家多分；赔了，自己也担着。这样，大家积极性肯定高，都想为自己那小团队操心。” 小李眼睛亮了亮，“那好像是挺有道理。不过，咱们这规模，就仨人，还怎么分小团队啊？” “这你就不知道了吧，”老王得意地一笑，“分法多了去了。按产品分？按客户类型分？或者就按咱们三个，每人负责一块儿，也行。关键是，得让每个小集体，都有自己明确的目标和责任。” 接下来的日子，老王开始忙活起来。他先是找来纸笔，把以前卖货的数据仔仔细细地翻了一遍，找出几个潜力大的产品线，琢磨着先从这些地方开始试水。 “小李，我看你这手艺不错，以后就负责咱们家的大红花和康乃馨，独立核算这一块儿。小张，你跟客户打交道能力强，就负责百合和玫瑰，也划成一个小集体。我呢，就当个总协调，给你们把关，也管管其他零碎的。” 小张一听，顿时来了精神，“老王，你这安排好哇！独立核算，我肯定得好好干，争取多挣钱！” 小李也点头，“行啊，那我可得好好研究怎么把花艺做得更漂亮，吸引更多客户。” 老王看着他们俩兴奋的样子，心里也踏实了不少。但他知道，这仅仅是个开始。光有目标，没有具体的实施方案，也还是白搭。