第五章 阿米巴与企业文化

老王咂摸了一下嘴，眉头慢慢舒展开。“那还用说，以前卖货，我盯着的是流水，是大红花的数量。谁卖得多，谁就奖金高。结果呢？有人为了多卖货，瞎忽悠客户买一堆根本不需要的东西，最后客户恼羞成怒，跟公司撕逼，回来找我问理。这买卖做得，是快，是亏是赚，我心里没底。”他伸手拿起桌上的茶壶，给李明续上水，“阿米巴这账算得细，倒好像把每个人、每个小组都扒光了算。你说，这会不会太严苛了？” 李明笑了，“严苛？兄弟，你把‘严苛’理解成‘公平’就对了。你想啊，一个五金店，你只看流水不看利润，员工当然会拼命堆砌那些便宜货。他们不会琢磨，这堆玩意儿客户用多久？有没有价值？阿米巴核算，就是要让每个小集体，都像个小老板一样，想着怎么把蛋糕做大，怎么让蛋糕更甜。”他顿了顿，看着老王的眼睛，“企业文化，就得往这儿走。不是喊口号，是刻进骨子里的东西。” “怎么刻？” “从你分阿米巴开始，就得讲清楚。每个小集体负责什么，怎么算，算出来是奖是罚，大家都得心里有杆秤。你想想，面试的时候，不能光问你会干嘛，得问你会算账吗？你知道自己的活儿，怎么算在最后那串数字里吗？这招，就叫‘透明化’。” 老王摸着下巴上的胡茬，“透明化……听起来不错。但是，万一……万一哪个小组搞砸了，成绩不好呢？” “那不是‘搞砸’，那是‘没达标’。达不达标，奖不奖，公开透明。奖金这个东西，得跟绩效挂钩，挂钩越明白，越能激发人。你刚才问，给多少合适？这得看历史数据，看行业水平，看我们公司这碗水端的平不平。但关键不是给多少，是让大家觉得，这个数是挣来的，是公平的。”李明身体前倾，“你想想，如果业绩不好，奖金扣光了，员工会抱怨公司黑心。但如果你能说明白，为什么扣，扣的是哪部分，未来怎么改进，他们反而会觉得你真是个实在人。” 老王恍然大悟，“所以，这不是冷冰冰的数字游戏，这是……这是教大家怎么当‘老板’。” “对！就是老板的心态。